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新零售下的遊樂行業,到底“新”在哪裏

作爲互聯網新思維、新概念的領軍人物,馬雲自從提出了新零售的概念以來,各行各業紛紛借助新零售東風,在各自的領域內風生水起。說起新零售,你最先想到的是什麽?O2O?C2M?數據賦能?網紅電商?還是無人便利?或是依托于人工智能大數據?在遊戲遊藝行業,提到新零售,很多人最先想到的應該就是口紅機和福袋機了。是什麽原因讓口紅機和福袋機被稱爲遊戲遊藝行業新零售的“代名詞”呢?在新零售概念下,遊戲遊藝行業新的零售又是什麽樣的呢?我們一起來看一下。

01線下用戶轉移到線上

在過去,人們生産出産品後,只要找到人流量最多的門店,將産品賣給最多的人,這就是成功。所以,地段、位置、選址等關鍵詞一直以來都是各行各業最爲重視的。而隨著移動互聯網的發展,許多人開始從線下轉到線上,在線上,好的位置、獲得更多的流量仍然是我們最爲重視的,有所不同的是,好的位置可能會帶來更多流量,但是,流量獲取的途徑,卻並不僅僅只有通過好的位置可以實現。

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就當下正火的福袋機而言,它不僅可以擺放在各大商場、超市、電影院、遊樂園等任意一個地點,還可以通過用戶手機掃描支付的方式,將線下福袋機的用戶推到線上。更重要的是,福袋機與其他品牌合作的這種運營模式,這樣一來,不僅福袋機運營公司自身得到了宣傳和發展,通過手機支付,福袋機派發福袋的方式,在提升與之合作的品牌的品牌知名度的同時,該品牌的線下用戶也紛紛轉到了線上,福袋機的後台數據還可以幫助該品牌進行線上用戶分析,從而爲品牌的用戶管理提供便利,可謂一舉多得。

02大數據分析

你是否發現過這樣的一個現象,你早上才在淘寶購買過一個東西,下午的時候,當你打開360浏覽器,裏面給你推送全部都是與這個東西相關的內容?這就是互聯網的大數據分析的“可怕之處”。在用戶數據分析上,口紅機由于其針對特定人群的特性,口紅機會將這個作用表現得更明顯一些,大家都知道,口紅機經營,最重要的是口紅,什麽樣的口紅能夠吸引玩家,場地裏的口紅機就放什麽樣的口紅。而關于口紅機的選擇,筆者采訪過不少口紅機場地經營者,據他們所言,口紅機場地經營者主要可以通過以下幾種方式來進行參考:

1、可以參考微博上或小紅書等社交軟件上美妝博主種草的熱門口紅及色號。

2、咨詢當地正規的口紅品牌代理商,熱賣的口紅及色號。

3、參考季節的熱門口紅及色號,不要以爲口紅都是一個樣,口紅也分季節,如春夏季節一般選擇顔色比較亮的口紅和色號,秋冬季節則選擇相對較暗的口紅和色號。

4、目前市场上普遍较火的口红品牌主要有香奈儿、 阿玛尼、迪奥、 纪梵希、 圣罗兰等。

5、不斷嘗試新的産品。如:在秋冬季比較受歡迎的唇釉、一些大牌香水、護膚品等。當然,還要根據當地的消費水平及消費習慣進行綜合性考慮。

6、参考口紅機投放场地的機台数据来判断哪些是热卖的口红及色号等。如哪个牌子哪个色号的口红玩家选的多,那么,口紅機场地经营者在进货时,就可以多进一些这个牌子这个色号的口红。

口紅機

除了可以通过日常观察得到的方法来判断玩家的喜好外,无论是微博、小红书、品牌代理的数据,还是参考场地口紅機的数据,口紅機的经营,都离不开大数据的支撑,这是大数据在口紅機等具体機台设备的应用。此外还有世软科技、桔子科技、乐摇摇、科蝶网络等企业管理系统在整个游戏游艺行业的应用,都为整个游戏游艺行业的发展提供了数据支撑。不得不说,移动互联网时代,大数据确实为各行各业的发展带来了极大的便利。

03禮品品類越來越多樣化

尽管一开始口紅機里面的礼品主要是口红,但是在口紅機的不断发展过程中,口紅機场地经营者通过对玩家需求的观察调研,发现单一的口红作为礼品对玩家的吸引力度有限。于是,为了满足更多人群的需求,除了口红,还有彩妆、首饰、手办等各种各样的礼品被放在口紅機中,礼品种类多了,玩家的选择更多了,玩家覆盖的人群也就更多了。而福袋機的运营则有所不同,福袋機从一开始针对的人群就比口紅機要广得多,男生、女生、大人、小孩,可以说是真正地实现了性别年龄全覆盖。而福袋機里面的礼品,也是多种多样,从生活用品到女性化妆品等几乎全部都有,据一位福袋機设备生产厂家和福袋機品牌运营商透漏,他们投放在场地里的福袋機里面的礼品,基本上一个月所有礼盒的礼品不会重复,它的礼品品类非常多,除了不涉及食品领域,目前已经有接近2000种不同的礼品了,由此可见,福袋機的礼品涉及之广。

放置了口红和各种手办的口紅機

裝了各種生活用品的福袋機盒子

04新零售的另類模式

其实,无论是口紅機,还是福袋機,都是具备了娱乐功能和购买功能的自助售卖机,这种新的礼品机运营模式被称为新零售的另类模式。目前,市场上的绝大多数口紅機,除了可以通过玩游戏赢口红外,都具备了一键购买功能。福袋機,虽说一开始以购买为主,但是,随着福袋機市场的不断深入,福袋機的发展也不断更新。

玩家体验口紅機游戏

據悉,如今,有些福袋機已經開始加入了娛樂功能,玩家不僅可以手機支付購買獲得福袋機裏面的禮品,同時玩家還可以通過玩遊戲挑戰的方式獲得,若是玩遊戲挑戰成功,不僅可以得到福袋機裏面的禮品,自己支付的錢還可以退回,等于無償獲得了一份禮品。盡管,目前在市場上我們還未見到這樣的福袋機,但是,據這位福袋機設備生産廠家的介紹,在不久的將來,這款加入娛樂功能的福袋機很快就會與我們見面,在此,大家可以與筆者一同期待和見證。

福袋機

“星力+阿裏1688專業市場”的上线,为整个游戏游艺行业的线上发展提供了更多的可能;管理系统在游戏游艺行业中的应用为场地和设备生产厂家带来了极大的便利;福袋機和口紅機娱乐功能和销售功能的结合,在礼品越来越多样化的发展之下,将线下用户转移到线上,真正地实现新的零售模式。但是,笔者看来,这些都还不能算是游戏游艺行业真正的新零售,因为,游戏游艺行业在新零售道路上的探索,才刚刚开始。 

本文出自:游艺风游乐行业新零售平台,新零售经营,方案,商机,供应等信息一体化综合栏目,提供口紅機,福袋機,娃娃机,礼品机等自助投放型设备的生产源头厂商,运营方案,运营案列等在线直播内容。关注游艺风你就可以得到整个业态生产,销售,运营等一体化解决方案。

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遊樂行業新零售模式專欄

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