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扭蛋機,會是遊樂行業的下一個爆款嗎

網紅娃娃機

过去的2018年,我们遇见了網紅娃娃機、网红口红机和网红福袋机的疯狂,在这一阵又一阵“网红风”之下,行业内的许多人忙碌了一轮又一轮,赚了一笔又一笔。先是網紅娃娃機店让安静了许久的娃娃机重新焕发了生机;接着是在抖音传播下,从女性向消费者需求角度出发、满足女性需求的新机——口红机的火爆;紧接着是面向更广人群、商品品类更多、带给玩家神秘惊喜的福袋机的走红。

我们知道,每一款爆品的出现,都有其存在的价值和意义。但是,我们也知道,玩家需求是在不断发生变化的。设备生产厂家花费了大量时间和精力去研发、设计、生产的产品,玩家只需要用几分钟的时间去体验一两次过后,新鲜感过了,也就不会再来了。这种情况对于设备生产厂家来说,应该是司空见惯的。其实,并不是产品本身的问题,也不是场地经营者的营销问题,更多的可能是设备生产厂家对市场、对玩家的需求调查、迎合玩家需求的问题,专注研发生产的设备生产厂家的思维,赶不上千变万化、日新月异的玩家对娱乐体验的需求,毕竟,喜新厌旧是大多数人的本性,这种现象,从2018年的網紅娃娃機、口红机和福袋机这几款设备的发展过程便不难看出。

等待玩口紅機的玩家

圍在一起拆福袋機盒子的玩家

如今,在網紅娃娃機、口红机的风潮过后,玩家对福袋机的新鲜感也不再依旧,现在的福袋机生意也不再那么好做了。随着行业中大量口红机、福袋机等设备的抛售,有不少业者目光转向了扭蛋机。

說到扭蛋機,我們首先來了解一下扭蛋。扭蛋,日語叫ガシャポン(GASHAPON),指的是把多個相同主題的玩具模型歸置成一個系列,分別放入蛋狀的半透明塑料殼裏,通過投幣或插卡隨機抽取的方式進行售賣的小商品。這種誕生于日本80年代初期的模型,由于本身價格低廉,價格一般從100到500日元(約6~30元人民幣)不等,具有隨機性,從問世以來一直備受歡迎。

而扭蛋機指的是一個售賣扭蛋的機器,可根據售賣機前的宣傳卡清楚知道裏面是售賣何種款式的玩具,只要你投入遊戲幣(通常用硬幣),然後扭動機器前的機關,售賣機會從下方出口跌出圓蛋型膠囊,而圓蛋型膠囊通常稱作爲扭蛋。

为什么在过去,扭蛋机没有在国内市场成为網紅娃娃機、口红机和福袋机那样的爆品,打开市场局面?笔者总结了以下几点原因:

1、扭蛋機的展示效果不夠直觀

扭蛋機不具備娃娃機和口紅機那樣的展示效果,讓人一目了然,扭蛋機更多的是通過投幣支付,隨機獲得一個看不見的扭蛋,玩家在打開之前,對于扭蛋裏面的禮品是一無所知的,因此,與扭蛋機比起來,玩家更願意花錢去體驗他們能夠實實在在看得見禮品的娃娃機和口紅機。

 2、扭蛋機的社交屬性相對較弱

娃娃機和口紅機都具備了一定的社交屬性,比如娃娃機,喜歡抓娃娃的大多是女性和孩子,現在也有很多男孩子爲了討女孩子歡心而去抓娃娃的;口紅機則主要是年輕女性玩家爲主,還有部分討女性玩家歡心的男性玩家。相比起來,扭蛋機的玩家受衆就顯得小很多,扭蛋機的玩家大多都是喜歡二次元,對二次元文化有一定了解、有自己明確喜歡的IP角色的人。而與娃娃機、口紅機的龐大玩家群體相比,這部分人顯然要少得多。

結伴前來抓娃娃的玩家

3、國內的扭蛋文化比之日本有一定差距

扭蛋機大多都以動漫角色IP作爲禮品,而日本作爲動漫之國,本身就具備了深厚的二次元文化和許多二次元IP,是扭蛋機發展的最佳土壤。而在中國,我們常常見到這樣的場景,扭蛋機和抓娃娃一起擺放在商場,往往是娃娃機前圍滿了人,而扭蛋機卻門可羅雀,即使是在動漫展上,玩扭蛋機的人也不是很多。

《火影忍者》

4、玩家參與成本相對較高

目前,國內的娃娃機玩一次一般都在10元以下,玩一次口紅機也就在5-10元之間,最高的福袋機也就30元玩一次。而在國內的線下實體扭蛋機,單次消費成本至少20元+才能玩一次,好一些的進口扭蛋機則更多,如果不是對二次元十分執著,一般很難吸引更多玩家進行消費。

 《海賊王》

5、難以勾起玩家消費欲望

與福袋機一樣,扭蛋機屬于“低風險-高成本”的一類遊戲,無論是對于場地經營者還是玩家來說,理論上的單次收益是確定的,玩家支付一次金額,場地經營者就得到一次收益,在這個過程中,玩家一定會得到一個扭蛋,但由于每個人對于扭蛋內結果偏好的不同,使得扭蛋機的單次收益存在不相等的情形(扭蛋機中總有幾個是你想扭到的和你不太想扭到的),這和遊戲中的抽卡並無本質不同,在非確定收益的前提下,高昂的參與成本必然會提高消費者進行決策的難度,從而降低消費欲望。

在扭蛋機前拆扭蛋的玩家

6、在玩法上,玩家參與度不高

尽管娃娃机“抓取率可调”已经是众所周知的事情了,但是,对于参与其中的玩家而言,玩家至少需要“确定目标—观察钩子位置—移动钩子位置—下钩—观察是否钩中”等这些步骤 。相比娃娃机,扭蛋机的参与感明显就低了很多,无非就是“投币—扭蛋掉落—打开扭蛋”的过程,消费者唯一可以参与的部分就是打开扭蛋。但是打开扭蛋的行为和收益完全没有任何关系,玩家参与度很低,降低了其重复消费的欲望。

7、扭蛋機生産企業較少,扭蛋機市場還未全面鋪開

盡管國內熱愛動漫的人群不在少數,但是以動漫手辦爲禮品的扭蛋機卻遲遲未能打開局面。究其原因,主要是國內專門從事生産經營扭蛋機的企業較少,即便目前有些企業在生産扭蛋機,但是,扭蛋機只是作爲配套産品在生産,企業的主力還是放在其他遊樂設備上,由于市場還未全面打開,扭蛋機自然也就不敢大批量進行生産了。

日本機場裏的扭蛋機

8、扭蛋機生産以代工廠爲主,缺乏運營思維

禮品機的經營,需要具備一定運營思維和能力,不論是娃娃機、剪刀機、口紅機、福袋機,還是扭蛋機,好的運營是禮品機經營成功的一半,由此可見,具備扭蛋機的運營思維與能力至關重要。遺憾的是,不僅國內生産扭蛋機的企業在這方面比較缺乏,具有扭蛋機經營經驗的企業更是寥寥無幾,在這樣的環境下,即便是看好扭蛋機未來的投資者,在詢問無果後,由于缺乏扭蛋機運營思維和經驗,投資者難免不會對扭蛋機望而卻步。

巨型扭蛋機

9、國內手辦的購買渠道多爲電商渠道 

與日本不同,國內電商的快速發展,爲國民帶來了極大便利,只有你想不到的,沒有你買不到的,對于國民來說,想要購買的東西,只要打開手機,填寫地址,完成支付,輕輕松松就可以送到家,手辦也好,其他商品也罷。相較于日本漫迷從娃娃機、扭蛋機等禮品機內獲得手辦,電商的發展爲國內漫迷的獲得手辦提供了便捷,與此同時,手辦獲取方式的不同,也在一定程度上制約了國內扭蛋機市場的發展。

某寶上面的二次元手辦,應有盡有

10、國內扭蛋機的禮品質量、市場規範亟待加強

去年,口紅機火了,隨之而來的是關于口紅機內口紅産品質量的質疑之聲不斷;福袋機火了,緊接著就有媒體曝出福袋機存在禮品質量無法保證、禮品與玩家消費金額不對等、誇大宣傳、欺瞞消費者等嫌疑......似乎每一款禮品機的火爆,都會伴隨著一些負面的輿論出現,這應該是行業內有目共睹的事實。根本原因,是目前行業內仍然存在一些試圖魚目混珠、投機取巧、牟取暴利、擾亂市場秩序的人。作爲禮品機的一員,扭蛋機同樣很難擺脫這樣的“宿命”。玩家對扭蛋機裏面價值不菲的手辦質量的質疑,也限制扭蛋機在國內市場局面的打開。

央视新闻对口红机的有关報道

中国之声对福袋机的相关報道

就道德層面而言,“君子愛財,取之有道”,任何通過不正當的途徑獲取的財富,都不值得我們爲之沾沾自喜;從法律角度來說,任何試圖踐踏法律紅線的人,都將會受到法律的懲罰。對于不具備道德素質的人,唯有通過法律法規進行約束。因爲,只有保證市場秩序的健康運行,投放在這個市場中的産品,才有機會實現其真正的價值,從事這個産品的生産與經營的業者,才有可能實現真正的共贏。

拿在手裏的扭蛋,直到打開的那一刻,都是帶著期待的心情,雖然期待,但卻不會強求,因爲,無論裏面是什麽,扭蛋機總能給人帶來驚喜,就像人生一樣,處處有驚喜。

在此,我們一起期待,2019年的遊樂市場環境能夠在大家的共同努力下得到進一步的改善;也期待,2019年的遊樂行業,業者精心打造的每一款優秀遊樂産品都能夠在健康良好的市場環境中綻放光芒。 

以上是筆者總結的關于扭蛋機,這麽多年來在國內市場一直默默無聞的一些原因。既然,扭蛋機與娃娃機、口紅機和福袋機相比,有這麽多的不利因素,那爲什麽如今的業者會將目光投向這樣一款産品呢?

歡迎繼續關注遊藝風,一起來探討扭蛋機的破局之路。

本文出自:遊藝風遊樂行業新零售平台,新零售經營,方案,商機,供應等信息一體化綜合欄目,提供口紅機,福袋機,娃娃機,禮品機等自助投放型設備的生産源頭廠商,運營方案,運營案列等在線直播內容。關注遊藝風你就可以得到整個業態生産,銷售,運營等一體化解決方案。

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