歡迎您來到遊藝風官方網站!
以“禮”致勝!禮品機以宣傳禮品入手花樣招攬人氣

回顧近幾年的遊戲遊藝行業,能快速引起玩家關注度、能馬上“火起來”,大量鋪設在商業中心的設備類型,可以說大部分都是一些禮品類的遊樂設備。如:娃娃機、口紅機、福袋機、以及最近被推上風口浪尖的扭蛋機等。無論遊樂市場如何變幻,亦總會有禮品機的一席之地。無論禮品機的玩法、外觀如何變化,其核心:禮品的地位仍是不可以動搖的。

日本娃娃機長盛不衰,一方面是動漫文化起作用,一方面因爲日本商家經營有方。日本的娃娃機愛好者非常熱衷于玩偶、動畫卡片的系列收集,從而不斷地爲之而投幣,可見禮品的吸引力對于禮品機愛好者的重要性,那麽,如何抓住禮品這一關鍵點?本文將以禮品宣傳入手,爲大家挖掘能提高場地營收的細節之處。

禮品:能稱之爲禮品,一定要是玩家所喜愛的。

除了以往單一的、傳統的禮品機經營形式和模式外,現在的禮品機的經營方式也隨著需求和市場變得更加地多樣化,演變出更多的可能性。如出現了以口紅爲主要禮品的口紅機、以盲盒爲禮品的福袋機和小型手辦爲禮品的扭蛋機等;或變換了其它玩法的禮品機,如推倒便有禮品的、按鈕觸動射中禮品杆便有禮品的、一爪機、二爪機甚至多爪機等等;無論如何變化,玩家都是以獲得禮品爲目標,由此可見,禮品是玩家體驗禮品機的動力所在。

“禮品”一詞由兩個字組成。“禮”的意思,是儀式、禮節以及諸如忠孝等道德理念;“品”的意思是物質的東西。值得注意的是,從詞源上講,它承載著文化的規則(禮節)。所以,無禮之物就只是物品而不是禮物。因此,在選擇禮品方面,一定要令玩家稱心才能令到玩家對禮品機産生喜愛。

但是如何確保禮品是玩家喜愛的呢

俗话说:“萝卜青菜各有所爱”,虽然说每个人喜爱的礼品都不一样,但是质量有所保证永远都是礼品选择的基础。大多数的人都会喜欢“美”“萌”“熱點”“出乎意料”的礼品;不同的年龄段的消费者喜欢的礼品也不相同,小孩子喜欢可爱的礼品;女孩子可能更喜欢化妆品、护肤品;男人可能更喜欢电子产品;有家庭的人会喜欢实用性的礼品等等。随着中国数字文化市场的IP概念持续火热,国民对于IP的认识程度越来越高,IP背后所蕴藏的粉丝流量亦不可忽视。IP类型的礼品更是自带流量,能一下子吸引到玩家的注意,从而带动玩家体验消费,一些热门IP如:“漫威系列”“变形金刚”“小猪佩奇”等等,玩家都清楚知道具有IP属性的礼品比一般礼品价值稍微高一些,亦更趋向于选择具有IP属性的礼品。

禮品宣傳上:讓玩家一眼便看到喜歡的禮品

爲什麽說需要禮品宣傳呢?當玩家經過遊樂場的時候,禮品的宣傳如果做到位了,一眼看到有自己喜歡的禮品,自然而然就會很容易被吸引進去遊樂場裏面消費。另一方面,如果不能確定自己的場地的禮品能不能讓玩家喜愛,不妨嘗試在禮品宣傳上多花些功夫,或許可以將玩家的心贏回來哦~那麽,禮品可以怎樣宣傳呢?別急,小編來給你支招。

1、禮品牆

“世界上最遠的距離,就是櫥窗中娃娃與你的距離。”這是很多禮品機玩家們經常開的玩笑。禮品是很多玩家體驗禮品機的動力,也是很多玩家夢寐以求想得到的東西,如果能讓娃娃機玩家與各種玩偶來一場近距離的親密接觸,不僅可以觸摸,還可以拍照,對于娃娃愛好者來說簡直是“天堂”。禮品牆不僅像“廣告板”,立在場地裏面馬上就可以吸引到很多人的關注之外,禮品牆亦是一個無聲勝有聲的禮品展示牆,玩家在禮品牆前拍照,看中了哪一個禮品都可以馬上進店自己抓回來。

2、制作礼品海报、宣传标语要蹭熱點 

在一般的电玩城里面,我们都可以看到电玩城里面张贴的各种折扣活动的海报来吸引玩家办卡、购币,却鲜有看到展示给玩家们看有什么奖品、礼品的宣传海报。礼品作为吸引玩家购币体验的一大利器,想充分地利用礼品的对于玩家的吸引力,当然不能放过任何的宣传方法。细心的经营者会把场地空白的墙壁利用起来,创意地设计出场地当红礼品或者人气IP产品的宣传海报和借用熱點话题的标语,如今年的流行词:“盘他!”“打工是不可能打工的!”“硬核”等等,不仅可以更贴近年轻人的社交习惯,让年轻玩家觉得有亲切感;亦能让自己场地的礼品给人眼前一亮的感觉,促使玩家喜欢上这款礼品。

3、工作人員的引導帶動作用

“好酒也怕巷子深”,這個道理放在遊樂場的運營上同樣有道理。好的引導和人員服務,能對禮品機營收起到非常大的作用。在人員引導方面,台灣地區和日本在這方面的運營方式各有特色。

台灣地區的人員引導注重吸納遊客,現場會有長相和聲音都甜美的年輕女孩,會穿著靓麗的短裙或者COSPLAY的服飾,拿著麥進行喊麥式營銷。在喊麥中與遊客互動,吸引遊客遊玩。日系運營相比則偏靜態,服務人員會察言觀色,如果客人有露出有想要遊玩的意向,會主動上前詢問並指導玩家進行遊玩。某些門店會提供定制的袋子,當玩家獲取禮品以後,雙手奉上袋子,讓玩家感覺整個服務無微不至。禮品機的玩家在選擇自己想體驗的設備前,會首先觀察禮品機上有什麽禮品,有的時候可能見到沒有特別喜歡的就會離開。這個時候,店員便可以主動上前講解和介紹有什麽禮品、禮品的價值等等,來促進玩家想要得到禮品的欲望。

4、以礼品的故事为主题的短視頻

现在流行的短視頻亦是礼品的一个不错的宣传方式。随着5G时代到来,視頻将成为革新文字图片的新型信息载体,要想让消费者真切拥有产品体验,視頻是最直接的传达方式。现在的年轻人都会有看短視頻的习惯,不管看的是什么短視頻软件也好。短視頻亦逐渐成为人们日常娱乐的一大方式,消费者可以从短視頻软件中获取新鲜事和趣闻。如何让你的目标客户知道你的场地里面有什么设备、有什么礼品,短視頻将会是最生动、最直接的展示方式。

而在礼品方面,特别是那些有自己特定的IP故事的礼品,其IP的内容有很多可以挖掘的地方。如IP的由来、IP故事是怎样的、IP有什么寓意等等,都可以作为短視頻拍摄的素材之一。利用短視頻宣传礼品,更能让目标客户清楚场地有什么礼品,亦可以借有趣的視頻让消费者产生一种想拥有礼品的想法。值得注意的是,在发布短視頻的时候,可以通过标签、定位来标记視頻发布,这样可以让商圈附近的玩家能快速找到視頻内容所在地,寻找到你的场地。

5、禮品IP“教育”

IP屬性的禮品雖然自帶流量,但是想要經營好一個IP産品,需要的是抱著打“持久戰”的心態。“超級IP內容只是表象,人格化才是內核”,IP不僅是一種形象展陳方式,更是一種商業思維模式——以“粉絲經濟”爲基礎,通過持續“生産”優質內容,與消費者達成精神共鳴、價值共振。首先需要的是讓你的IP內容人格化,讓IP成爲一個有血有肉的形象,隨即則是讓你的IP表達人格化,而其呈現需場景化。而這些過程需要的是便是“教育”的過程。如何讓玩家認識IP、理解IP、喜歡IP需要的是經營者一步步地“教育”,可以通過舉辦IP活動、劇情表演、店員宣講來實現。其次,亦可以搭配禮品對設備進行適當的軟裝,更加美觀之余,還可以更利于IP氛圍主題營造。

雖說禮品宣傳也只是遊樂場營銷的一部分,但是學會利用這些細節亦可以讓玩家體會到經營者的用心之處。目前禮品機市場走向平穩,想要在平穩的市場裏找到突破,需要的是每一個經營者用心去琢磨、去研究。不妨先從禮品的宣傳入手吧。

相關內容
  • 網絡部
    肖先生