歡迎您來到遊藝風官方網站!
自動售貨機救得了燕塘嗎

爲了便于廣大投資者進一步了解公司《2018年年度報告》以及公司2018年的生産經營情況,燕塘乳業在3月28日舉行辦了2018年年度投資者網上業績說明會。

在此次會議上,針對投資者關心的公司銷售渠道、業務區域拓展等問題,燕塘乳業董事會秘書李春鋒表示,2019年燕塘乳業將加緊開拓自動售貨機、便利店系統等新型渠道。

燕塘布局自動售貨機市場爲業務尋找新的增長點

根據查詢的資料來看,燕塘乳業近些年來也一直在完善燕塘的銷售渠道,例如,2015年的時候燕塘乳業就開啓了多渠道的電商模式。根據燕塘乳業發布的財報信息來看,目前燕塘乳業的營銷渠道主要包括經銷、商超、機團與電商、專營店、送奶服務等所有銷售渠道。

但在大力倡導發展新零售、加大線上線下布局力度的市場環境之下,燕塘乳業目前的這些銷售渠道似乎顯得比較單一,銷售渠道不夠完善在一定程度上影響了燕塘乳業的盈利,根據燕塘乳業發布的2018年的財報來看,燕塘乳業2018年的淨利潤爲4533萬元,同比下降了63.44%。對于燕塘來說布局拓展新的銷售渠道成爲了一件迫在眉睫的事情。

近幾年來,自動售貨機這個新型的産品售賣渠道在國內已經逐漸普及開來,如哇哈哈、農夫山泉、旺旺等企業都已經布局了自動售貨機這一銷售渠道,並都取得了不錯的成績。

基于自動售貨機銷售渠道成功的案例再加上燕塘淨利潤下降的事實,燕塘此次進軍自動售貨機市場的目的可以說已經很明確了,燕塘大力布局自動售貨機市場就是在拓展自己的銷售渠道,通過自動售貨機這個渠道來爲自己的業務尋求新的增長點,以此來提升燕塘的盈利。

燕塘乳業董事會秘書李春鋒在投資者網上業績說明會上的發言也從側面證實了這一點,李春鋒在會上表示:未來,燕塘還將不斷的探索更多形式的營銷路徑,降低流通成本,擴大營銷收入,提高經營效益。

自動售貨機能救得了燕塘嗎?

上文中我們提到燕塘乳業想以拓展自動售貨機這個銷售渠道來提升企業的盈利能力,但是,産品銷售渠道不夠完善並不是導致燕塘盈利下滑的唯一原因,激烈的市場競爭也是導致燕塘盈利下滑的原因之一。

 燕塘乳業是一家區域性城市型乳制品企業,區域性城市型乳制品企業最大的特點就是太過于依賴本土市場,燕塘乳業也是如此。根據燕塘發布的數據2018年財務數據顯示,燕塘去年在廣東省外營收1899.78萬元,僅占總營收的1.46%;在廣東省內珠三角地區的營收爲9.47億元,占總營收的72.99%;在廣東省內珠三角以外地區的營收爲3.31億元,占總營收的25.54%,也就是說廣東省內的珠三角地區就是燕塘的大本營。

但是,近年來,伊利、蒙牛等全國性乳企正在加速全國市場的布局,這對燕塘乳業的大本營市場造成了不小的影響;同時,燕塘乳業在廣東省還面臨著和本土的風行、香滿樓等區域性乳企之間的競爭,進一步壓縮了燕塘的市場空間。

在內外夾擊的情況之下,燕塘想要守住自己的大本營市場其實並不容易,布局自動售貨機市場或許能在一定程度上提升燕塘的盈利能力,但要保住大本營市場的市場份額、提升自身盈利能力還需要燕塘從多方面進行努力。

燕塘乳業如何才能走出當前困境?

開拓自動售貨機、便利店系統等封閉渠道只是讓燕塘走出困境的方式之一,燕塘要想走出當前的困境必須在多方面努力。

首先,要改善燕塘目前太過依賴于廣東本土市場的現狀,要加快走出去的步伐,大力拓展全國市場。這一點在燕塘乳業的財報中也提到了,財報資料顯示:燕塘在2019年將整合優勢資源,加大外阜市場開拓力度,通過逐步擴張,加強滲透三四線城市乳品消費市場,並順應粵港澳大灣區一體化的政策區趨勢,推進産品出境計劃,推動品牌和産品紮紮實實“走出去”。

在加快走出去的同時,燕塘乳業也可以繼續發力其特色的區域性産品,並以此來擴大自己的優勢,作爲本土企業,燕塘乳業對廣東本地人的飲食習慣有著更加透徹的了解,燕塘可以用其特色産品來獲得更多的本土市場芬份額。

最後,燕塘乳業可以在産品的質量上下功夫,質量才是在激烈的競爭中取勝的重要武器,也只有高質量的産品才能得到市場和消費者的認可。

编辑整理 | 游艺风

图文来源 | 网络。版权归原作者所有,如有侵权,请及时联系删除。

相關內容
  • 網絡部
    肖先生