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想要不花錢做互聯網推廣,這幾個方式了解一下

最近,微信封殺朋友圈打卡。

有的人拍手叫好,“早就該封了,天天打卡,打NMB!”

有的人感叹,微信规则越来越严,营销难做! 因为这一封杀,裂变营销玩法估计得一命呜呼。

裂變營銷是通過設計機制,讓用戶幫你分享。比如砍價、拼團、分享後領取優惠券等等,比較火的是網易戲精課(12小時賣14萬份,收入約560萬)。微信對這種利益誘導的傳播通常封殺得都比較嚴。

到這個時期,無論微信封不封朋友圈打卡,裂變玩法都快走到盡頭。因爲用戶疲了,一眼就看出是套路。轉化效果早不如一兩年前,玩法被抛棄只是時間問題,微信封殺只是提前終結了它。

互聯網發展不同時期,都有不同的紅利期營銷玩法。紅利期獲客成本低,營銷效果好。

那曾經有哪些屬于紅利期的營銷玩法和渠道?讀完這篇文章你能了解到:

1、互聯網營銷該怎麽做?

2、怎麽選擇最合適的渠道?

3、投百度廣告還有效果嗎?

4、超1億用戶的keep怎麽做冷啓動的?

5、短視頻是未来的营销红利吗?

搜索時代

一條百度知道每天吸引流量過萬

2014年以前,互聯網營銷的主陣地還在百度、搜狗這類搜索引擎上。只要想從互聯網獲客,大家首先想到的都是——做一個網站,在百度做關鍵詞優化,做排名。

具體是怎麽做的呢?

首先建個網站,門檻並不高,網上有大量現成的模版可以用,再買一個雲服務器空間,一個域名,網站就上線了。更簡單的方法,直接用QQ空間、新浪博客來運作。

然後,就開始做關鍵詞排名。只要排名做上去,每天就有源源不斷的流量從百度過來。

窮一點的公司招個運營慢慢摸索怎麽設計關鍵詞,怎麽更新網站內容,花上半年將網站做到百度搜索首頁上去,之後每天等著流量嘩啦啦地進來,之後只需要維護、保持排名增長就行了。壕一點的直接投競價廣告,永遠讓網站保持在首頁。

效果怎麽樣呢?有人做1條百度知道每天能給網站引流上萬,投入也是零成本,引流效果杠杠的。這要是現在再去做,基本不可能。

靠著廣告,百度賺得盆滿缽滿。跟在後面的一些網站,也靠網盟廣告分成活得非常滋潤,幫公司網站做排名的SEO優化師成了最吃香的職業。2011年左右,一個普通的SEOer在北京的工資普遍8k左右,當時其他運營崗位不過4-5k。

後來,人們在網上的注意力從PC轉移到手機上,流量轉移意味著營銷主陣地也跟著變化。

微信時代

轉載、搬運內容也能做成千萬級粉絲 

第二個紅利時代,從2014年到2018年,主流一定屬于社交平台,包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信,常年是主流。

最常見的玩法是開公衆號,靠文章、小活動吸引流量。無論什麽行業,什麽産品,要做互聯網推廣,先開公衆號。2013年,公衆號數量只有200萬左右,2017年達到2000多萬個。

早期時,做公衆號的門檻也很低。像卡娃微卡、微信路況、馮站長之家、冷兔、視覺志等等,前期不用太費力去原創,靠轉載、搬運其他平台的內容都能快速積累粉絲。而且轉化效果也非常好,文章點擊率能達到30%,閱讀原文轉化率有近5%;到現在,點擊率達到10%已經非常高了,閱讀文原轉化率更是低到0.5%。

興盛也伴隨著亂象,有的公衆號閱讀量全靠刷。2016年,微信升級後台系統,刷點擊的工具不管用了,很多原來閱讀量在幾萬的微信大號,閱讀量大幅縮水,較多的閱讀量減少7-8成。

我有一個朋友做旅遊項目,曾在地方媒體旗下公衆號投軟文,2萬多砸下去,5萬多的閱讀量,一個轉化都沒有。 

而現在,隨著內容創作門檻的提高,再做靠公衆號獲取流量的成本提升了不少,需要專業的團隊,至少也得2-3個人,生産原創內容。 

除了靠公衆號軟文,基于微信平台也衍生出不同玩法。比較熱門的有H5遊戲/測試/模擬場景類,小程序拼團/裂變/打卡、朋友海報等。這些都發生在短短兩三年時間。 

2014年7月,《圍住神經貓》H5小遊戲在朋友圈瘋傳,3天創造了500萬用戶和1億次訪問量,而付出的成本只有開發成本。

現在這兩大類玩法都過時了,如果現在再做一款這樣的遊戲,用戶都提不起一點興趣,即使火了也是兩三個小時被封殺的事。

社區时代

用優質內容成爲意見領袖

2010年到2016年左右,部分公司着力于知乎、豆瓣、贴吧等社區类社交平台,虽然做一次营销引不起业内轰动,但也效果不错,闷声发大财。

比如在圈內比較有名的Keep“埋雷計劃”。

keep是2015年2月上線,僅用了6個月就做到500萬用戶,而這歸功于埋雷計劃。

在App上线前一个月,运营团队5个人在各种健身相关的微博、QQ群、贴吧、豆瓣小组、微信群里,长期连载高品质的健身内容,通过长期和用户沟通交流,成为发言最多最活跃的用户,最终成为意见领袖。等到产品正式上线时,运营再将这些贴子同时“引爆”,推荐大家体验产品。在一个2000人的群里发布下載链接,就有100多人下載。这样的转化率已经非常高了。

现在再去贴吧、豆瓣、知乎埋雷,可能永远都爆不起来。但社區的玩法依然不过时,只是渠道变了,变成了小红书、Keep、新氧、什么值得买等垂直类社區。

社群時代

靠拼團做成360多億美元的公司

大概從2016年開始,社群營銷受到追捧。直到現在,還有很多文章和課程都在社群營銷。

社群營銷從QQ群時代就一直存在,但並不被大多數公司使用。直到有了微信群控軟件,基于微信群的社群營銷才變得容易。群控軟件可以節省大量人力,用機器人小號建群,掃二維碼加群,滿100人自動創建新群;有消息也能自動發布,實現24小時在線。

在公衆號文章打開率低的時期,社群有著高觸達、高打開、不限發布次數的優點。

拼多多就是靠社群做起來的,而且玩法比一般人更高明。通過拼團的機制,拼多多不用全靠自己建微信群,用別人的微信群實現了用戶增長。只用了三年,拼多多做到上市,市值最高達到360多億美元,市值還曾一度超越過京東。

現在拼團也成了很多電商平台的標配營銷工具。

短視頻时代

當下的營銷紅利 

抖音、快手这类短視頻平台,以及直播卖货的玩法。 

靠短視頻火起来很多品牌,喜茶、答案茶、瑞思叔叔等等,这些都是消费型产品。2017年左右,抖音上的内容主还以娱乐消费类。去年抖音推出向日葵计划,对知识文化内容加权。到现在,抖音上出现了很多知识类的短視頻。所以对于教育、知识付费、出版类产品,在抖音上赢来了机会。 

最近,抖音10億流量扶持Vlog,這是屬于旅遊類、美食類産品的紅利。而在抖音上賣貨,對淘寶賣家是最大的紅利,抖音還上線淘寶購物車功能,可一鍵跳轉淘寶商品頁。

淘寶男裝店「古阿新」從2017年發力線上銷售,做到2018年5月,也才10萬粉絲,日均銷售額七八千元,月流水20多萬。

去年7月份,抖音購物車功能還在小範圍測試中,未開放給所有人。作爲抖音達人,古阿新7月份就開通了抖音購物車,那時他的月流水做到100萬左右。2018年雙12當天,更是做到108萬銷售額,而2017年同期只有40多萬。如今,古阿新60-70%的銷量都來自抖音。 

這都是搶占第一波紅利帶來的增長。可以預見,未來一到兩年,抖音都是不錯的營銷平台。

這就是不同時期主流營銷玩法的一個簡單梳理,那是不是到了現在,就一定要去做抖音、做直播呢?投競價廣告就沒用了呢?

並不是。主要看你的産品類型是什麽。

如何選擇適合自己的營銷渠道

如果是低频消费产品,比如留学、医疗、连锁加盟、婚纱摄影等,人们遇到这类问题时,一般会在百度里搜索,所以投搜索广告、做关键词优化是有效的;如果是高频消费,吃喝玩乐这种,投搜索广告不如花钱在短視頻、直播上,因为人们想怎么吃、怎么玩很少会去百度搜索,反而刷抖音、刷微博时看到美食美景会勾起欲望。

一、目標人群匹配度 

這個最重要,只有對自家産品有需求的用戶,針對他們做營銷才會有效果。如果你的産品不是針對大衆,不要用廣撒網的方式,精准打擊成本更低。 

二、付費意願強不強,有沒有消費習慣

淘寶裏的廣告,付費意願就強,大家就是奔著花錢來的,網紅直播也一樣,有消費習慣。小紅書也是,早先用這款App的人就是奔著買東西去的,花錢是理所當然,平台用戶有消費習慣。

三、轉化路徑

为什么是直播卖货,而不是短視頻卖货。

當然越短越好,每少一個環節,意味著最終轉化率越高。舉個例子,如果你要推廣公衆號或小程序,你絕對不應該去做百度的廣告,那樣要讓用戶切換百度網頁,拿出手機,打開微信,搜索關鍵詞才能關注到你,這個轉化路徑很長,意味著流失率非常高。而在微信裏做推廣就不一樣,直接留二維碼,長按掃碼就能關注,轉化路徑短,轉化率高。

四、流量大

流量的關注度應排在最後,流量大不大還真不是最重要的。

要找到營銷紅利渠道和玩法,可以多看一些運營、營銷等垂直網站、公衆號最新的文章,或者是運營/營銷類課程,他們的主題是關于哪一類玩法。當然,最好是可以混一些圈子。混圈子不但能了解到最新的玩法,還有機會和大的流量渠道聯動。

编辑整理 | 游艺风

图文来源 | 蛋解创业,作者惟乔。版权归原作者所有,如有侵权,请及时联系删除。

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