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樂園的異業合作:道阻且長,行則將至

異/業/合/作

說到樂園的異業合作,有些人可能不屑一顧,經營樂園這麽多年,對于商圈、購物中心乃至小區內,那些有合作可能的對象,早就已經了然于心,何須旁人多言?“一萬個讀者有一萬個哈姆雷特”,在樂園的經營過程中,總有一些東西,是你所看不到、聽不見,以及想不到的。既然如此,我們不妨靜下心來,集思廣益,群策聚力,共同謀求樂園發展的更多可能。

2019年5月9日,在廣州番禺科爾海悅酒店隆重舉辦的第五屆中國樂園高峰論劍會議上,杭州千詢品牌運營管理有限公司總經理劉鶴女士在其主題爲《樂園淡場獲客攻略》的分享中,亦曾提到樂園的異業合作的有關內容,她還列舉了幾個樂園的異業合作的具體例子,如:

1、與超市的合作:超市購物滿88元金額送樂園辦卡10元抵值券或者5枚遊戲幣代金券等,增加客流;

2、與電影院的合作:購電影票送5枚遊戲幣代金券,吸引成人消費群體;

3、幼兒園談團購票:淘氣堡體驗3小時,10元一位,接待團體顧客;4、與兒童商家的合作:聯盟合作,憑一些商家的會員卡,辦理會員特享8.8折優惠;

5、與培訓機構的合作:舞蹈、跆拳道、口才班等少兒興趣、藝術培訓機構,進行節目展示征集等等。

兒童職業體驗

對于大部分樂園經營者而言,以上這些,都是比較常見的異業合作對象,而且也切切實實地爲樂園的發展帶來了良好的效果。但隨著樂園的不斷發展,僅僅局限于商場內的合作已經不能再滿足樂園,尤其是連鎖品牌樂園自身的長遠發展。在此背景下,越來越多的樂園開始尋求商場綜合體以外的相關資源,希望能夠將樂園融入更多不同的領域,爲樂園的未來發展提供更多的可能性。那麽,樂園在加入這些領域之後,都得到了什麽?它們又能爲樂園的發展帶來哪些價值呢?本文將主要從餐飲、酒店、公益、教育等幾個方面進行闡述。

樂園+餐飲:打造真正的“第三生活空間”

物質條件的富足,讓人們對一日三餐的態度發生了轉變,從過去的“一日三餐在哪裏”,到現在的“一日三餐吃什麽”,溫飽問題,是人們最基本的需求,而在樂園的經營過程中,顧客的“溫飽”問題,同樣需要樂園進行關注,人們不可能爲了滿足精神娛樂需求而枉顧基本的物質需求的滿足,畢竟,吃飽了才有力氣玩耍,孩子的健康,任何時候都是家長最爲關心的問題。開在商場、購物中心的樂園,周邊大多都有相應的餐飲業,盡管如此,有些樂園爲了留住顧客,也開始涉足餐飲,在自己的樂園開設餐飲區域,開啓了樂園的複合經營模式,讓家庭的吃喝玩樂都能夠在這裏完成,將樂園變成了家庭真正的“第三生活空間”。此外,還有許多樂園選擇與附近的餐飲進行合作,亦能達到客流共享的效果。

樂園與餐飲結合推出的優惠套餐

樂園+酒店:讓樂園的場景更加多樣化

虽说儿童市场的需求一直存在,但是近两年,随着家庭对亲子娱乐的重视,乐园的大量增加,为了吸引和留住亲子顾客,乐园几乎成了商场或综合体的配套。但也正是因为如此,国内的乐园开始趋向饱和,在这种情况下,乐园今后该如何发展?成了众多从业者积极思考的问题。这时,寻找其他可能扩充的场景,则有可能成为一条新的出路。而酒店,尤其是儿童主题的酒店,为了满足家庭的娱乐需求,大多都配备了相应的儿童游乐设备,但术业有专攻,酒店的經營管理与儿童乐园不同,因而在乐园的經營管理水平上,自然比不上那些专门经营儿童乐园的人。倘若儿童乐园能够与酒店进行合作,让酒店将儿童乐园的经营权让给专业儿童乐园的经营者,这样一来,不仅酒店的儿童乐园得到了专业的管理,也省却了酒店在这方面的许多额外工作;此外,酒店相对固定的人流量,也能够为乐园经营者带来一定收益,不管是酒店方,还是乐园经营者,以及前来消费的儿童顾客,都能得到满足,可以说是一举多得了。

酒店裏的兒童樂園

樂園+公益:樂園社會價值的具體呈現

以豬豬俠樂園爲例,2017年7月31日,豬豬俠樂園于廣州市番禺區社會福利院開展“動漫有愛公益圓夢”活動,由專家顧問團隊、志願者服務團隊等教學人員前往教學服務定點機構開展形式多樣的幫扶活動,不僅以愛心動漫的形象引起社會關注,提升了樂園的形象和知名度,也爲樂園自身的發展贏來了更多的機會。2018年11月3日,“豬豬俠助你達成願望”主題活動在廣州市少年宮開展,爲雲南梨樹坪小學的貧困留守兒童“想要一本課外書籍”的心願助力,將愛心延續下去,以健康積極的態度與小朋友互動,得到家長和社會的廣泛認可,讓更多的人知道,樂園不止是一用各種手段,吸引孩子前來玩樂、讓家長掏錢的地方,還是一個可以爲社會的公益事業助力,有一定社會價值的存在。

 

積極參與公益活動的豬豬俠樂園

樂園+教育:樂園教育功能的體現

2019年5月11日,广州翠花信息科技有限公司与深圳市幼稚原创教育科技有限公司联合举办的乐园轻早教项目发布会上,对全国首创的哆哆乐园课程进行了介绍,此课程将幼儿早教与传统的乐园相结合,将互联网教育理念移植到线下乐园,为小朋友提供一个好玩又能学知识的早教+乐园场所,以创新的“幼儿早教+乐园业态”,带给家长耳目一新的感觉,被家长广泛接受,并且在落地到乐园实操中也取得了很好的效果。发布会一结束,现场不少有意向合作的乐园经营者当即进行了签约,与之达成合作。乐园+教育,一直以来都是乐园发展的重要方向,因为家长对孩子教育的重视,使得具备了教育功能的乐园,更能被家长所认可。而“乐园+早教 ”的发展,则再一次验证了这个事实。 

兒童職業體驗馆

近年來,隨著樂園的發展逐步走向成熟,越來越多的樂園開始承擔起了更多的社會責任,其社會價值得到了越來越充分的體現。樂園的發展,不應該僅僅局限與某一單獨領域,固步自封,止步不前,終將走向衰亡,突破思維,打破以往的局限,革故鼎新,方能獲得長遠發展。未來,樂園的發展也將繼續在不斷擴展多方領域、尋求更多資源、完善自身的基礎上,帶來更多的社會價值。

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