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跟記者逛武漢,從三大商業綜合體看江城遊樂市場
 作者: 发布时间:2017-6-6 10:13:25 关注: 我要評論

武漢,作爲中國湖北省省會,是中國中部地區最大都市及唯一的副省級城市、中國內陸地區最繁華都市。2016年湖北省常住人口數量爲5851.5萬人,其中武漢市常住人口1060.77萬人,人口優勢十分明顯。同時,武漢有著優越的地理位置,是中國內陸最大的水陸空綜合交通樞紐,是承東啓西、接南轉北的國家地理中心,曆來有九省通衢之稱。2016年,武漢市生産總值達11912億元。武漢可謂集合了“天時、地利、人和”。

正因爲武漢有著如此得天獨厚的優勢,各項産業都在高速增長。遊樂産業隨著國家政策的推動和資本市場的運作,近年呈爆發的趨勢,其中室內遊樂産業尤爲明顯。武漢的室內遊樂作爲一塊大蛋糕,當地的市場調查對于尋求商機者來說必不可少。本期遊藝風記者本著探索市場、挖掘商機的宗旨來到了武漢一些具有代表性的地區,通過商業綜合體的分析,來爲大家一探武漢室內遊樂市場。

爲什麽是商業綜合體?

目前不管是以淘氣堡爲主的兒童樂園或以遊戲機爲主的電玩城都必須結合商業綜合體的優勢才能更好發揮出人流資源。多業態複合以打造體驗式消費爲主題,是電商對實體經濟沖擊下的影響之一。每一個商業綜合體都是該地區不同業態的絕佳試驗點,是市場的窗口。

本次記者就來到了武漢市的經濟技術開發區、武昌區和洪山區。

經濟技術開發區:新興的市場,遊樂可作爲引擎

武漢經濟技術開發區成立時間不長,位于武漢市西南,瀕臨長江,地處市區武漢三環線和武漢外環線之間,開發區發展府邸廣闊,區位優勢明顯。商業地産龍頭萬達在東風大道111號開設了經開萬達廣場,看中了這片地區的發展潛力。

 經開萬達廣場附近有武漢體育中心、開發區服務中心、水墨蘭庭房地産。在交通方面,6號線體育中心地鐵站就在其下方,附近設有萬達廣場公交站、太子湖路體育中心北門公交站、東風大道三角湖公交站。記者從1號門進入後,映入眼簾的就是一處大約50平方米的兒童遊樂攤位——賽爾之城,主要以搖擺機和禮品爲主,設備種類不算多,卻是附近人流駐留最多的商鋪。然後走到中庭位置,發現是一個淘氣堡樂園,約100平方米大,裏面分爲積木區和球池區。這個淘氣堡樂園的人氣十分充足,吸引了不少孩子進入玩耍,一部分家長也進入到裏面陪同孩子,而一部分家長就坐在旁邊靜候。可以見到,色彩缤紛的積木區是最受歡迎的區域,巧妙地激發了孩子們的想象力。據了解,萬哈玩樂園在周末會舉行一些會員活動,如“哆啦A夢來合影”、“大腳踩小腳”、“親子投球”等。在這廣場的一樓內有無軌小火車作爲親子或情侶的消費項目,記者留意到乘坐的遊客絡繹不絕,既增加了廣場的收入,又增加了廣場的人氣。

兒童業態的細分與結合也是當前商業綜合體的一個趨勢。在萬達廣場的3樓處有馳名的兒童業態店——孩子王,店內不但有兒童所需要的學習用品、生活用品、玩具等,記者發現在店的最裏面有名爲“童樂園”的小型兒童樂園,面積約有80平方米,以一卡通的形式消費,設備以淘氣堡爲主。

隨後記者來到2號門旁,發現有大玩家超樂場,不同的是以往的大玩家超樂場都在萬達廣場裏的3樓,而此處的在一樓,面積也相對較大,約有一千五百平方米,場內人聲鼎沸。這家大玩家超樂場以跳舞機打頭陣,放在進口處,圍觀玩家跳舞的觀衆並不少。比較有意思的是,內部設有輪滑場與桌球區,這兩個區域占據了整個大玩家超樂場近一半的面積,此舉增加了運動元素,主打年輕人消費群體。除此之外,多款色彩絢麗和禮品多樣的禮品機吸引了衆多兒童與情侶的試玩,此區域的人氣爲場內之最。有趣的是,在場內還設置了自助按摩椅,讓陪玩的遊客或者玩累的遊客通過掃描椅子上的二維碼支付來自助享受按摩。記者發現場內之所以沒有水吧或食品小賣部是因爲門店的對面就是肯德基和廣隆蛋撻王,斜對面也有一家面包店。因地制宜,大玩家超樂沒有在場內設水吧和食品小賣部是明智之舉。但是在某一點上需要進一步改善,那就是場內的光線控制。一個場所的明暗很大程度上決定了這個場所給人的印象。

在萬達廣場的二樓處還有一家叫V.THREE的VR體驗館,就記者周末下午的觀察來看,店內的消費人群不算多,只見新玩家60元25分鍾和VIP玩家120元60分鍾的價格牌,明顯門店還需要在營銷活動上花更多的功夫。

就大環境而言,附近雖然還沒有形成密集的居住群,但是憑借萬達廣場的名氣與場內的項目操作,依然吸引了巨大的人流,其中遊樂項目就是人氣收割機。

武昌區:繁華商業地帶,室內遊樂要更新鮮

武昌區,位于武漢市城區東南部,有豐厚的文化曆史底蘊,現爲湖北省委、省政府所在地,是全省的政治、文化、信息中心,200多家外地駐漢機構和衆多金融機構、商貿企業、大公司總部彙集在此,形成武漢市的江南核心區。

記者來到武昌區最具代表性的商業綜合體——武漢銷品茂,其投資7億元,位于武漢長江二橋南端武昌徐東路與武青三幹道交彙處的東南角,和武漢市內環線路上,占地59013平方米。徐東路與武青三幹道都是城市快速幹道,兩條道路相交路口是內環線上的重要路口之一,市政府建設中的迎賓大道及輕軌均由此通過。該路口也是徐東平價廣場、途經各住宅小區的人流、車流的主要集散路口。目前,銷品茂人流量達5萬人,周末8-15萬人,每天進出的車輛5000輛,高峰期7-8千輛。

銷品茂一樓同樣有無軌小火車乘坐項目,同樣也吸引了不少的遊客,如此可見,此項目對于商業綜合體乃是商業利器。記者發現銷品茂與經開萬達廣場不同的是,中庭位置是一個更爲顯眼的康體遊樂設備,約有兩層樓的高度,占地面積約70平方米。衆多家長帶著孩子們在排隊等位,可見這新奇有趣的項目是多麽得孩子喜愛。

記者走到樓上發現,室內遊樂項目的比重比一般的商業綜合體要大一些。例如,在5樓就有一家叫“熱帶雨林主題樂園”的綜合類遊樂園,面積三千平方米以上。裏面的遊樂設備包括禮品機、彩票機、競速類、搖擺機、遊藝機、音樂機、跳舞機等,值得注意的是,場內還有小型室內過山車和碰碰車區域。此場地的營銷活動也是一大亮點,例如進行了“5.1勞模去哪兒了”和5月份灣岸4交流賽、街霸4推廣賽,這些活動激活了場內的氣氛。據記者觀察,場內的人氣設備主要是競速類與禮品機,而場所的消費人群結構多,以兒童與家長、情侶、附近的學生爲主。但是有一點值得建議的是,場內的氣溫需要得到改善,在記者來到現場時,馬上感覺到氣溫稍熱,只見有幾台大風扇在運作,是否空調出現問題記者不得而知。場所的氣溫會影響玩家的體驗感,所以這個方面也是值得注重的。

在銷品茂的4樓可謂孩子們的天堂。除了有國內有名的兒童樂園連鎖品牌——湯姆熊外,還有以陶藝DIY爲主的卡樂淘和以淘氣堡和兒童遊戲機爲主的孩皮吧。而在4樓裏並不只有這幾家兒童業態的門店,例如在湯姆熊右手旁就有一家賣兒童玩具的格靈島,左手旁有一家叫親貝灣的童嬰機構。孩子們在4樓幾乎可以獲得了一切所需的消費。

記者還發現在4樓電梯口處還擺有數台英倫風的禮品機與“幸運之星”禮品機,也印證了禮品機在國內商業綜合體呈激增的趨勢。

在相對繁華成熟的商業區內,室內遊樂的競爭相對較大,要脫穎而出只有創新這一招,要打造出鮮明的主題和推廣有特色的營銷活動。同時根據業態的種類而差異化,避免兩家性質相同的門店就近營業。

洪山區:不同的業態,碎片化的娛樂方式

洪山區位于長江之畔,東湖之濱,常住人口超過100萬,是武漢市以城帶郊的中心城區,也是武漢市的七個中心城區之一。便捷的交通,爲洪山倉儲、物流、經濟發展提供了支撐。

記者來到洪山區建安街和丁字橋南路的交叉口附近的維佳·佰港城,地處南湖商業圈,附近有南國南湖城市廣場、風華天城、水域天際等商業廣場,佰港城北端有武漢理工大學南湖校區,南端是佳和龍苑住宅區,附近的公交站有丁字橋南路建安街、文治街丁字橋南路。

據了解,佰港城的室內娛樂集中在3樓,主要有以兒童爲消費對象的小人國兒童樂園和以成人電玩爲主的城市英雄。小人國的占地面積約有兩百平方米,設備雖然不算多,但是種類豐富,有嘉年華機、射球機、禮品機、彩票機、淘氣堡等,記者還注意到,在店的內部還有一家專門賣母嬰用品的寶媽時光,這家母嬰店雖然不大但是依然會采取“今日推薦”等促銷手段吸引遊客,這明顯又是一種特定人流資源互用的案例。在兒童業態方面,佰港城也是采取了多種不同性質的門店來打造不同的兒童娛樂體驗。例如,小人國的正對面是專屬軌道賽車的Carrera,巨大的賽車場地容易吸引眼球,在小人國的旁邊也有一個以兒童積木爲主的巴布豆益智天地。這三處兒童娛樂的門店共享了兒童遊客資源,因娛樂方式不同而不會形成競爭。

然後記者來到了3樓最多人流的門店——城市英雄,人氣多的主要原因除了設備的豐富之外,還有衆多門店營銷活動,如“星期一:公仔送到手軟”、“星期二:彩票漫天飛”、“星期三:舞動達人”、“星期四:被玩壞了的籃筐”“星期五:來自星光的你+嘉年華活動”,這些都是從星期一到星期五的特色活動,利用特色活動去增加了非周末的客流,是一種很有效的手段。該門店以遊藝區和遊戲區爲劃分區域,消費群體以學生、情侶、家長兒童爲主。在門口處和大多電玩城一樣都是跳舞機作爲“排頭兵”,咪哒迷你KTV和競速類都是門店的人氣設備,而門店的正中位置是一處嘉年華活動區,有專門的管理人員主持活動,以缤紛色彩的氣球裝飾,設有衆多可愛的公仔,吸引了不少的兒童試玩。

记者在佰港城内部走访过程中还发现了众多分散式的娱乐消费,如在二楼的过道旁有mini礼品机,四楼电影院门口旁边和过道分别有卓越嘉华和Luck star的礼品机,甚至在一个不显眼的楼梯位置上也摆放着四台迷你KTV,里面全是年轻消费者。在二楼电梯旁边有一个颇为人气的VR体验区域,据观察,该VR游戏以儿童为对象,同时也设有关注公众号免费打印手机照片的小活动。不难看得出,佰港城以多种业态的组合,打造出了不同的消费体验,并利用楼层的空间,把娱乐消费方式碎片化。记者认为,这是商业综合体的典范,也是未来的趋势之一。

記者手記:

武漢,作爲華中地區最大的商業城市,隨著政府近年的大力推動快速發展,衆多類似經濟技術開發區這樣的區域成爲衆多投資者眼中的“香饽饽”,發展潛力不可估量。城市的商業化自然少不了商業綜合體的崛起,而室內娛樂成爲商業綜合體的標配已經不是近來的事,如何乘上武漢發展的東風,將會成爲一時的話題。雖然在武漢較爲發達的市區內,市場競爭激烈,但是我們依然看到衆多不同成功案例,如何打造有特色、針對性強、符合消費需求的體驗方式是最爲關鍵。

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