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兒童樂園“兒童+文化”實現盈利新模式
 作者: 发布时间:2017-6-6 13:14:04 关注: 我要評論

當下,市場上越來越多的商場出現了兒童主題業態,體驗式兒童商業的占比在增大,朝陽大悅城引入了玩具反鬥城、Mothercare、小鬼當佳綜合店等20家品牌,已經將購物中心打造成一站式兒童城。凱德MALL太陽宮店也將商場三層打造爲兒童主題教育樂園,爲周邊家庭提供高品質親子園地;藍色港灣開辟出2萬平方米的兒童城,並引入了新加坡Motherswork、法國Orchestra童裝、美國Rookie品牌集合店、七田真國際教育機構等品牌。

大家都看到了兒童消費的巨大能量,以及對家庭消費的帶動,縱觀各大商場的兒童業態品類,已從淘氣堡、碰碰車等單層面的純娛樂性兒童樂園,快速向兒童拓展、兒童職業體驗、兒童教育、兒童餐飲、兒童攝影、母嬰服務、VR體驗、主題博物館等業態領域擴展,類型趨于多元化。豐富的兒童業態連接起母嬰、育兒、早教、娛樂、服務的全消費鏈,在滿足孩子需求的同時,也在構造一家人共享天倫之樂的全新場景。

當前的主題商業中心不斷向規模化發展,體量超過20萬平米的比比皆是。尤其是兒童業態比例較大的主題商業,一時間遍地開花,一些較爲成熟的品牌項目如:海貝兒、新時代等。

儿童主题商业体量庞大  打造精品化是方向

以大熱的兒童職業體驗館爲例,從概念到對孩子的吸引力看,是非常好的業態。但隨著同業態的紮推聚集,消費者新鮮感不再,創新壓力加大,最終導致多個兒童品牌機構的停業。要避免兒童主題業態的同質化,打造精品化是方向。

如深圳九方购物中心,通过引进少儿航空体验馆、儿童广播电子中心、亲子花房、亲子主题书店等多个业态,成为深圳首家亲子阅读书店;北京蓝色港湾,提供自孕妈妈开始的一系列服饰、用品、食品及保健品、玩 具、早教、YUYUTO儿童游乐、儿童餐饮、运动体验。通过专业型儿童卖场+游乐体验+儿童摄影+儿童培训+餐饮+母婴超市+玩具卖场的多元组合,成为北京体量最大、业态最丰富的一站式儿童城;西安正荣彩虹谷项目,不仅仅打造了一个西安市最大体量的孕婴童商业主题MALL,更是结合西北妇女儿童医院,针对孕婴童产业,规划了商业loft、月子会所、精品酒店等相匹配的产品与业态,用孕婴童主题商业的概念,打造一个“商业-产业-创业”的平台。

 


        儿童业态与文化如何演绎新的盈利模式

儿童文化产业发展最主要的核心是它的文化脉络,儿童主题乐园以 “向上、向善、崇尚自然”为理念,形成了自己独有的文化特色。通过儿童文化旅游创意产业走出了一条商业创新之路,通过体验式消费实现了新的盈利模式。

當下,隨著人們在外出用餐、旅行社交、文化娛樂支出占比的不斷提升,具有文創特色的休閑娛樂産業、增進與消費者互動的體驗式商業成爲商業發展的重點方向。兒童業態在一二線城市已經很多年,三四線城市還有很大的發展空間,承載兒童業態的很多連鎖機構將會迎來新一輪殘酷的發展時期。

更多實體商家增加兒童業態

實體商家新增加的兒童消費業態可分爲兩大類:戶外遊樂項目和室內主題樂園。不僅是購物中心,連超市也開始涉足兒童商業,以往以童裝銷售爲主的單一的兒童業態正在向兒童遊樂、兒童攝影等體驗領域擴展。同時,商場內越來越多的時尚、休閑品牌開始設有兒童消費部分,兒童服飾以親子裝方式從童裝區蔓延至淑女館、休閑運動館等兒童主題業態正在成爲購物中心的新主力店和家庭式消費的帶動力量,也逐漸成爲購物中心差異化經營,提升競爭力的一條新途徑。

兒童市場的潛力很大,因爲通過兒童還可以帶動父母這一輩的消費能力,“1+2+4”的現代家庭模式在未來中國市場中發揮的作用也會越來越明顯,兒童品牌能爲購物中心帶來更高的附加值。目前國內購物中心競爭激烈,同質化現象嚴重,購物中心要尋求特色突圍,必然將目光放在能帶來附加價值、在家庭支出中占比最高的兒童消費領域。而從市場反饋來看,由于兒童主題能在集中時間內將大量的客群集合在一起,其輻射能力遠比一般的成人業態要強,輻射的範圍更深更廣,對購物中心帶來的利好更明顯。

如今,體驗式兒童業態也是種類繁多,包括兒童娛樂、教育、購物等類別。但實際上,由于這種兒童業態強調的是顧客的體驗感,顧客的體驗並不是一成不變的,這就需要商家不斷地進行創新。體驗式兒童業態的特點並不僅僅是其設施和招商等方面的創新,豐富多彩的活動也是其魅力所在。

購物中心的“發動機”

不可否認,體驗式兒童業態給購物中心帶來了不少客流,也是其經營支柱之一,但這並不意味著兒童業態就可以被視爲商場經營的救命稻草。如若盲目只以兒童業態爲主題,那麽之前諸多失敗的兒童主題商場就是前車之鑒。

兒童業態是錦上添花,因爲它可以縮短購物中心的培育期,帶動其他商業業態。體驗類兒童業態的回報周期長,經營能力要求高,與其說靠兒童業態賺錢,不如說靠兒童業態賺人氣。

綜上,我國兒童和青少年人口衆多,特別是受全面二胎利好預期,室內兒童遊樂園行業將迎來爆發式增長。室內兒童遊樂園企業要結合市場,滿足兒童文化娛樂需求,最好能將教育、娛樂有效地結合一起。

 

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