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新一代街機橫空出世,娃娃機或會成爲商場新流量入口!
 作者: 发布时间:2017-6-6 17:36:33 关注: 我要評論

買一個遠不如自己抓一個過瘾。相比買娃娃,現在的年輕人更加喜歡去抓一個。

在娛樂越來越數字化的當下,手柄操縱、玩法簡單的抓娃娃機令人意外地火爆起來。對于娃娃機,我們並不陌生,自孩童時代,我們就可以看到它們的身影。看電影、吃飯排隊等候的時候,投幾個幣,消磨一下時間也是不錯的選擇。以前,我們也只是在商場的角落才看到一兩台零零散散的娃娃機,但是最近去逛商場,你有沒有發現似乎一下子冒出了好多外觀統一、顔色可愛的娃娃機,以前偶爾見到的娃娃機,現在可是隨處可見!

商場的電影院邊上、童裝或餐廳區域的過道上、精品超市門口,甚至女裝店鋪隔壁,都能看見一整排一整排娃娃機的身影,少則三五台,多則幾十台。有業內人士戲稱:新一代“街機”又出現了。以前只是打發時間才玩的娃娃機,現在竟然有人特意去商場玩娃娃機!令人不禁好奇,爲什麽娃娃機會突然火了起來?我們一起來用不同的角度來分析一下原因:

街機利潤大,越來越多商家選擇娃娃機來吸引人流。

“你別小看這一台娃娃機,對商場來說,能起到引流作用;對商家來說,其中的利潤額也不容小觑。”某資深業內人士表示。對此,記者采訪了多位相關人士,看看這娃娃機的背後到底有著怎樣一本賬。
已經有近十年生産經驗的人士介紹說,從2013年開始,其公司抓娃娃機出貨量幾乎每年都在以50%的速度在增長。在這樣的市場環境下,甚至原來生産涉賭設備的企業在政策監管趨緊和娃娃機市場繁榮的吸引下,也開始轉型生産娃娃機。

爲什麽娃娃機的吸引力這麽大,讓企業紛紛投向娃娃機的懷抱?

因爲沒有得到直接的營業額數據,記者只能按照所了解的情況,大致算了一下。

首先是娃娃機價格。記者通過網絡聯系上了廣州的一個廠家,對方表示機子的售價在1200-5000元不等,區別在于主要零件是否進口;其次是場地租金。因爲商家拒絕透露,所以記者通過一家第三方權威咨詢公司了解到大致行情,一般商場內遊藝區域的店面租金大概是每天每平方米2-3元。娃娃的成本,根據是否正版、質量不同,每個價位也在5-30元不等。此外,還有電費、人工等隱形成本。

如果按一台娃娃機占地1平方米,娃娃按10元/個,平均一天一台被抓走10個算的話,加上其他成本(電費、人工),那麽一天的成本大致在150元/台。

按照20次投幣有一次強抓力的頻率(這個頻率可以按照商家的需要調控,據記者了解,一般是20次左右),10個娃娃被抓走至少需要200次的投幣,如果是2元一次,那麽就是400元。400元收入減去150元成本,一台娃娃機的純利潤就是250元/天。一台娃娃機一天的純利潤就有250元了,利潤如此之大,對商家來講,無疑是有巨大的吸引力。

相對于拿到娃娃的時候,玩家更加享受的是‘抓’的過程。

記者隨便打開一個搜索網站,輸入與娃娃機相關的搜索關鍵詞,搜索結果都會出現:“如何玩轉娃娃機?”、“抓娃娃機的技巧”、“抓娃娃機攻略”等字眼的連接。越來越多的年輕人在琢磨如何抓到玩偶而費盡心思,有的還跑去各商場試玩不同的娃娃機,寫下自己的心得‘秘籍’供其他玩家參考。可見,現在抓娃娃不僅只是用來消磨時間,有的人可能就是沖著去抓娃娃而跑去商場,爲了可以抓到娃娃,人們停留的時間越來越長,自然而然,商場的人流量越來越多。

除此之外,粉紅經濟也是推動著娃娃機的流行的原因之一。女孩子總是盼望著出現一個人幫她夾到自己最喜歡的娃娃,男孩子們暗自收藏夾娃娃技巧,可以在適當的時候派上用場。對于他們來說,來自異性崇拜又欣喜雀躍的眼神,或者來自他人的佩服和羨慕,也是這個遊戲中需要享受的部分。

IP的盛行,動漫IP背後巨大的粉絲量也是推動娃娃機越來越火的重要因素。

隨著市場經濟的發展越來越規範化、發展水平越來越好。人們不再盲目地生産産品,而是越來越重視知識産權。近幾年來,遊藝行業也越來越意識到IP的重要性。

中國制造業的巨大産能也讓經營者們能隨著年輕人的喜好更換娃娃機中的娃娃。江先生告訴記者:“這兩年娃娃機的款式越來越好,娃娃的款式也越來越好”。

動漫IP一般都擁有很多忠實的粉絲,粉絲們如果發現有喜歡的動漫周邊産品都會有一種毫不猶豫地要得到它的沖動。就例如日本的叮當貓、火影忍者、龍貓;國漫的豬豬俠、熊出沒、喜羊羊等等,都是一些已經積累了很多忠實的粉絲的動漫。快餐行業的巨頭麥當勞、肯德基一早就發現動漫IP背後隱藏的利潤,推出了很多隨餐贈送的動漫玩偶。很多人都是看到有喜歡的玩偶去吃快餐,而且爲了拿到喜歡的動漫角色玩偶,不止一次去,幾乎是勢必拿到喜歡的玩偶、或者是集齊一套爲止。享譽全球的迪士尼樂園,也是利用自身擁有的動漫IP衍生的周邊商品讓他們客流量有增無減,遊客們很多都是沖著自己喜歡的迪士尼電影而去,而不是僅僅只是想玩他們的機動遊戲。

那如果把這種方式放在娃娃機上面呢?那是一樣的道理。人們看到娃娃機裏面有自己喜歡的動漫角色玩偶,也會投幣試圖抓一下,更有的人還會不停地玩,勢必抓到自己喜歡的玩偶爲止。可以想一下,如果娃娃機裏面有一系列的玩偶呢?如果要抓齊的話,一天肯定是不行的,自然而然,來商場的次數就比以往多了很多。

中國制造業的産能依舊很強大,這也讓經營者們更能根據年輕人的喜好更換娃娃機中的娃娃。于是,這兩年娃娃機的款式越來越好,娃娃的款式也越來越好,于是年輕人的心也就被牢牢地給抓住了。

無論是商家、消費者、還是娃娃機自身的原因來看,娃娃機近幾年紅起來並不是偶然,而是大勢所趨。企業如何抓住這次機遇,如何利用這次機遇使得企業更好地發展,實現企業自身價值,將未來的潛力轉變爲現實才是之後工作的重中之重。


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