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當前位置: 遊藝風首頁--- 雜志頻道--2017年6月號---內文
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市場那麽大,關注點是什麽?
 作者: 发布时间:2017-6-6 17:50:46 关注: 我要評論

随着二孩政策的全面开放,有关部门预测“今后之后每年将新增 250 万新生儿,中国 0~14 岁的小朋友到2019年将能达到2.5亿”,这个数字已经不是新鲜事了。面对着庞大的需求量,短短几年时间,各大商家纷纷转战儿童市场,从儿童的娱乐、零售、教育培训、儿童体验、手作DIY、职业体验、摄影、书店等全方位攻城略地,家庭消费如今更是成为了各大购物中心的新宠。越来越多的儿童业态和产品涌入市场,总体来看,这个市场可发挥的空间已经不大了。

但實際上是這樣的嗎?其實,家庭消費呈現出4+1,甚至是6+1的結構,即爺爺奶奶、姥姥姥爺、爸爸媽媽6個大人圍繞著一個孩子轉,使得孩子無可爭議地成爲家庭的中心,這也是我們日常看到的家庭模式。
這一點,相信奶爸、奶媽們都有著非常切身的體會——只要孩子喜歡,不惜委屈自己。經常在購物中心、在各類兒童樂園裏,孩子在裏面瘋玩長達幾個小時,家長則“看猴”似的圍成一圈,或擺弄著手機,或非常操心地緊隨孩子後面,要麽是覺得不夠安全,要麽覺得遊樂項目很幼稚,他們也不會參與,只可以在一旁,真是可憐天下父母心啊。

這樣,關鍵點就來了。兒童樂園單單吸引孩子來遊玩是不夠的。當我們把關注點放在孩子身上的時候,家長的需求往往被忽視了,而家長需求這個市場方向的市場潛力絲毫不亞于兒童需求。如果我們把兒童樂園關注點不僅僅只限于兒童,而是整一個家庭。會怎麽樣?我們一起來看看兒童樂園怎樣注重聚焦家庭市場中的家長消費吧。

1、給家長提供舒適的等待環境

讓家長在陪同孩子一起玩的時候,也可以很舒適地等待。來自台灣的棒恰恰親子主題餐廳在家庭的遊樂、休閑、餐飲上進行組合,一邊是樂園、一邊是商餐,孩子們可以在各種小型遊樂設備中穿梭,而家長就坐在旁邊,或休閑聊天、或享受美食,可以幫助減免了家長日常“看管式”的陪玩之余,還提供了一個可以讓家長歇一歇,休閑娛樂的地方,可謂是一舉兩得!

2、給予家長和孩子同玩的機會

創新兒童樂園遊玩項目,實現家長和孩子“一起嗨”。很多奶爸、奶媽平時帶孩子出去的時候往往只是跟著孩子後面,看著孩子在玩,而很少有和孩子一塊玩遊戲的,就算有也只是三分鍾熱度,多數的觀點還是覺得,這些遊玩的設施“不適合大人玩”,如果一起玩,怕被別人取笑,那什麽樣的遊樂項目才是大人小孩都喜歡的呢?

舉個例子,說到兒童消防員,大家可能想到的項目是這樣的:

而樂高樂園的消防車卻是這樣的,一組家庭一輛消防車,誰最先到達起火地點,下車澆滅火源,再上車回到出發點就算贏。家長和孩子一起搖動手杆消防車才能前進。下車後,家長在抽水泵處抽水,孩子在一線滅火,直到樓房上的窗口處火災牌子降下去了,上車返回原處,最後,大家會鼓掌慶祝滅火成功。又或者像室內碰碰車那樣,讓家長和孩子一同駕車,既安全又可以一起駕車,享受駕車的樂趣。

由此可見,很多兒童樂園,家長沒有參與進來,不是因爲家長不想參與,而可能只是因爲遊樂設備沒有顧及到家長的參與,沒有足夠大的吸引力讓家長也參與進去。所以,日後兒童樂園的遊樂設備還有很大的進步創新空間。

3、給予家長和孩子交流的空間,讓家長參與到孩子的成長中來

現代人往往因爲生活節奏快,工作壓力大等種種因素忽視了和孩子的溝通,而和孩子有效的交流溝通是讓孩子健康成長不可劃缺的重要部分。親子同玩的目的不僅僅是陪孩子玩,從中也可以和孩子交流溝通,讓孩子能在陪伴中成長,這對于孩子的素質、能力、都有很大的幫助,同時也可以增進親子感情。

如親子DIY陶藝品,一塊陶泥,一台旋轉的拉坯機,一雙沾滿泥巴的手,家長與孩子一塊學習、一塊體驗,再加上孩子們奇妙無窮的想象,就可以親手創造出屬于自己的佳作,自創的各種陶藝産品造型,又能啓發孩子豐富的想象力;通過勞動來品嘗自己的成果,更增加孩子的勞作意識。

又如城市攀岩,家長與孩子共同參與,攀岩集健身、娛樂、競技于一體,既要求運動員具有勇敢頑強、堅忍不拔的拼搏進取精神,又需要具有良好的柔韌性、節奏感及攀岩技巧,這樣才能娴熟地在不同高度、不同角度的陡峭岩壁上輕松、准確地完成身體的騰挪、轉體、跳躍、引體等驚險動作。攀岩運動在增強孩子體質、鍛煉孩子柔韌性和平衡性的同時,更培養了集中力、進取心、自信心及面對困難的毅力與勇氣。

4,給與家長和孩子放松的時間,解放家長,家長與孩子“各嗨各”

在滿足家長放松的需求上,還有的商家采取代管孩子、解放家長方式,讓孩子玩的開心、玩的安全,家長也可以完全放心去享受自己的世界。

正如地中海俱乐部,如果有需要,孩子们会由专业的G.O (即法语“GENTIL ORGANISATEUR”的缩写,原意就是“和善的组织者”或“亲切的东道主”)代为照管,假如喜欢可以参加酒店组织的儿童乐园,一早就好把孩子交给他们,有关方会组织这些孩子参加各种活动,包括排练登台演出的儿童节目。家长也可以在G.O引导下去尽情享受各种休闲游乐体验。

5、合家歡,讓更多的家人分享快樂

還有的商家則會打破兒童遊樂的限制,打造集合餐飲、購物、娛樂、休閑、演繹爲一體的合家歡式家庭娛樂體驗中心。如悠遊堂的超級家庭娛樂中心“悠遊堂動漫星球”,以全開放式公園模式,實現樂園和購物中心客流共享,並引進了基于VR技術的科技館、實驗劇場、烘焙DIY等各類服務項目,將服務對象直接延展到家長、甚至沒有孩子的年輕人。

此外在這裏還能看到多種特色配套服務,比如美甲、街舞教室、親子餐廳、跨境海淘店、台灣小吃街、電玩等,以及“全年365天不同的互動遊戲與演繹表演”。使其在能留住父母的心的同時,也吸引很多年輕時尚的玩家。

家庭親子消費自然是以孩子爲中心,不過當前針對孩子的産品開發已經越來越成熟;而家長在“溜娃”的同時如何讓他們也得到放松、實現同樂,目前仍然處于初步的探索甚至是被忽視的階段。如何將家長的消費價值釋放出來,無疑是“親子消費”中的藍海戰略。



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