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水晶城堡:深度運營如何塑造營收持續力
 作者: 发布时间:2019/4/30 10:43:38 关注: 我要評論

近年來,互聯網在線、體驗式影院、家庭主機遊戲等新新娛樂方式不斷湧現,沖擊著人們的感官,娛樂觀念和方式不斷更新。街機遊戲經營者普遍面臨經營困擾:新客少、生存難、活動無力、營收瓶頸。廣州市勝骅動漫科技有限公司(以下簡稱勝骅科技)認爲,相比重資産、新奇黑科技的解決方式,更多的街機遊戲商家和廠家都需要另一種更切實可行的辦法,那就是對場所、對遊戲設備進行精細化運營。以運營手段把經營握在自己的手中,我們稱之爲“深度運營”。

以下,胜骅科技将以“水晶城堡”为例,进而分析深度运营如何塑造营收持续力。水晶城堡,是胜骅科技于2018年下半年推出的新款礼品机。機台面世仅仅半年时间,已广布全国主要游戏游乐场,成为大型连锁游戏厅标配游戏機台,并为商家创造丰厚的营收回报,每月营收均列所在门店全部礼品机营收排行的前列。

廣東東莞某店中的水晶城堡

數據來源各商家管理後台

水晶城堡:如何进行機台深度运营

街机游戏机普遍存在“新鲜度递减->营收递减->设备更新换代成本递增”的衰落问题。一般而言,一个新機台从面世到退出,商家为延长機台生命力可做的事情不多。另一方面,多数機台本身的构造也未提供足够的可操作空间,其结构固化、游玩方式单一,商家对機台运营束手无策。基于此,水晶城堡从定位、构造、玩法、内涵延伸等多方面出发,力图打造一款可供商家轻松运营、长效保鲜的明星機台。

1.精品機台,面向实力消费群体,定位鲜明

水晶城堡打造了粉色外观、梦幻城堡、呆萌喵咪等系列形象,中岛内部布置了多彩灯光和精美饰品,是一款符合儿童和女性审美及消费心理的“精品”機台。精美的外型,第一时间抓住进店消费者的目光。

水晶城堡

2.開放式結構,提供更多布置方案,外觀保鮮

水晶城堡特设开放性的结构,双层中岛平台、环形挂扣等,并提供多样的主题布置方案。商家既可从中选择主题方案,亦可根据顾客特点、场地属性等自行设计符合自身要求的方案。胜骅科技每月提供不同主题更新方案,可最大程度维持機台新鲜度、延展生命力。

豬年主題、蒙奇奇主題等

3.百變水晶盒,靈活服務不同玩家群體

水晶城堡推落盒子即可獲得獎勵,盒子容積精致但也留有足夠的變幻空間。商家可根據不同客群靈活選擇置入的小禮品。

   靈活多變的小盒子

4.延伸玩法,豐富多彩的禮品兌換方案,內涵保鮮

支持“玩家收集盒子,兌換更高級的大禮品”。這也是水晶城堡不同于其他禮品機的最大特點。“收集兌換禮品”可以說是水晶城堡的另一種玩法,供兌換的禮品可自由搭配。兌換的禮品將極大擴展禮品構成,營造出更強的吸引力,同時也能覆蓋更多玩家——總有一款禮品適合你。商家可設置高、中、低多等級禮品,並可按時令節日等更新和豐富禮品構成。

從芭比娃娃、減壓小玩具到奧特曼,極大豐富禮品構成

5.借鑒和強化了娃娃機的消費心理

水晶城堡定位上與娃娃機類似,均主打兒童和女性玩家,喜歡簡單而有趣的遊戲,並且消費意願強。在玩法上,水晶城堡同樣塑造了“運氣+技巧”的遊戲體驗。物理撥杆與盒子掉落符合自然概率,成功與玩家運氣、按鍵時機等相關。玩家對遊戲過程更加信任,更樂于挑戰。這一機制激勵玩家持續投幣,享受撥落盒子那一刻所帶來的成就感。 

勝骅科技簡介:

廣州市勝骅動漫科技有限公司,創始于1998年,是一家集研發、生産、銷售、服務爲一體的商用遊戲機專業提供商。

“産品創新”和“專業服務”一直是勝骅科技蓬勃生命力的核心價值。成立之初,勝骅科技即確立“發展自身研發實力,推動産品持續創新”的經營方針。經過二十多年的發展,勝骅科技成爲了行業不可或缺的創新力量。

勝骅科技建立了精准、專業的售前售後服務團隊,業務網絡覆蓋國內及國際多個國家與地區,多年來一直致力于爲客戶提供更先進優質的商用遊戲解決方案,爲客戶創造更大的商業價值。

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