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開一家店該怎麽做營銷?這裏有幾個小技巧學一下
 作者: 发布时间:2019/6/29 15:27:08 关注: 我要評論

?很多人夢想開店當老板,可是開一家店不是你想象中的那麽簡單,除了前期計算成本,後期營銷運營也很重要,畢竟有活動才能帶來更多客流,這樣你才能賺錢。如果你真的開了一家店,那就要想店鋪用戶在哪、怎麽吸引客流、消費者的偏好是什麽等一系列問題,假如這些你都搞不明白,那你的店就只能關門。

今天就和大家分享開一家店到底該怎麽營銷?5分鍾之後你可以了解到:

1、會員機制的店鋪怎麽留存用戶?

2、開店怎麽做特色營銷?

3、心理層面的營銷方式有哪些?

會員尊享

1、會員機制的店鋪怎麽留住用戶?

現在店鋪常用的會員機制是——交會員費,商品享受打折。但用戶一聽到辦理會員時下意識就會拒絕,因爲用戶覺得你在掙會員費;即使是充值辦卡,用戶也會猶豫,因爲充值打折基本上都是數額比較大的時候才會有,一般情況下消費不會很大。

其實大家可以選擇折中的辦法——取會員費和充卡費中間的一個價格,比如充值五六百。你可以告訴顧客,充值後消費是可以抵扣一定金額。這種方法會讓用戶覺得,你不是掙他的會員費,也沒有充值上千那麽肉疼。而且可以規定消費滿一定額度才可以用,這相當于提高了人均客單價,也能深度綁定用戶。

但店鋪不能只用這個辦法,還可以把會員機制和傳統的充卡機制變成套餐,算好打折的比例,保證成本不變,那基本上選擇這個套餐的人會更多。像理發店,美甲店等,都可以用這種辦卡方式來綁定用戶。

除了店鋪,微商也可以用這種方式,而且數額可以大一些,比如1萬送美容儀,幾千送等值護膚品,少于1000可以送等值口紅。然後充值的金額每消費滿一定額度才能抵扣,這樣就可以長期綁定用戶,因爲贈品和充值的金額價錢相差不多。用戶既有贈品還享受抵扣,甚至爲了抵扣找朋友拼單,自然而然就有銷量了。

如果你的産品利潤空間足夠大,甚至可以送用戶超出充值金額的禮品或者服務,然後再利用滿減機制綁定用戶,無論是獲取新用戶還是刺激複購,都比較適用。

2、開店怎麽做特色營銷?

大家都知道網紅店鋪的特點是“排隊的人很多”,但如果你不是網紅店的話,怎麽樣才可以讓大家知道自己的店鋪呢?

除了日常發傳單、打折的活動,你還可以根據自己店鋪特點做特色營銷,來吸引客流。

比如廣州的一家生鮮超市,他們的口號是“定時折扣,不賣隔夜肉”。從晚上7點開始打九折,每半小時降一折,這樣到了晚上11點半就免費贈送了,這樣的話肯定會賠本。但實際情況,晚上8點半基本就賣光了。因爲他們每天都會賣光,所以周邊居民們都認爲他們的肉是最新鮮的,名氣越來越大,買的人也越來越多。基本上大爺大媽晚上遛彎的時候都會去逛一圈,看看有沒有什麽打折菜。

這樣新鮮的招牌打出去了,即使價錢貴一點,大部分人也可以接受,畢竟晚上會打折,這樣銷量和客單價都提上去了。所以如果開店,一定要知道店鋪的特色是什麽,根據特色去策劃相對應的營銷活動。

3、心理層面的營銷方式有哪些?

心理層面的營銷是指運用心理策略有助于觸動消費者消費心理,激發其購買行爲發生,最終提高銷售達成率,提高銷售額。

愛心公益活動

一、愛心慈善

比如有超市以公益名義宣傳,只要購物滿40塊,就可以讓服務員往捐款箱裏投入一塊錢,用來資助希望工程的學校;寵物店和顧客簽署永不遺棄小動物的協議,免費領養寵物,而且寵物店還免費提供一個星期的口糧等。

誘餌效應

二、誘餌效應

比如麥當勞的“超值套餐”,一般包含漢堡、薯條和可樂,價格比單點漢堡貴不了多少。此時,快餐店一定會把單點漢堡的價格也展示出來,讓消費者感覺薯條和可樂幾乎就是白送的。這個單點的漢堡其實就是快餐店的“誘餌”,爲的是讓套餐顯得格外劃算。

这就遵循了我们所说的“誘餌效應”,是指人们在面临两个难以抉择的选项时,增加一个新选项,也就是诱饵,会让原来的某个选项更具吸引力,类似还有手机套餐、体检套餐等。

羊群效應

三、羊群效應

比如餐廳用餐時,如果把精美的菜品和優雅的環境拍照,發到朋友圈,店家可能獎勵你一份甜品;如果在打一個五星好評,店家可能還會給你一些折扣。這些行爲本質上都在誘導用戶分享,利用消費者社交關系進行口碑傳播。

当人们看到自己的朋友都在使用某个品牌时,免不了也会想试一下,自然而然就发生了“羊群效應”。“羊群效應”也叫“从众效应”指的是个人的观念和行为受到群体压力的影响,从而与多数人产生一致行为的现象。

錨定效應的典型案例

四、錨定效應

比如哈根達斯在國外只是超市貨架上普通冰激淩,而進入中國後,主要是在專賣店中高價售賣。豪華裝修、唯美環境,再加上“愛她,就請她吃哈根達斯”的廣告語,哈根達斯在中國消費者心裏下了一只高端、奢侈的“錨”。

這其實用了“心理錨定”的方法,指的是第一印象或第一信息更容易支配人們判斷,就像沈入海底的錨一樣,會把思想固定在某個地方。

最後提醒,無論是搞促銷活動還是其他活動,一定要平衡好成本,因爲你的銷量上去了並不代表你賺到了錢。不同的店鋪有自己的實際情況,萬能的營銷定式是不存在的。

(本文來源:蛋解創業(ID:manjiechuangye))

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