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如何單日營收破20萬?聽聽豬豬俠樂園“帥哥美女”怎麽講的

时间:2018/3/2 10:23:12 点击:3536

痛點:

IP化在兒童樂園中已逐漸成爲主流方向之一,如何運營好一個IP樂園,需要注意的地方很多,例如如何把IP植入樂園中,如何把IP價值最大化等等都是目前行業最爲頭痛的地方。爲此,擁有國內優秀動漫IP的豬豬俠樂園團隊爲大家講述超級IP樂園單日營收破20萬的運營秘密。

 720日,豬豬俠·星力分享會在廣州星力動漫遊戲産業園E201遊藝風信息中心舉行,由豬豬俠樂園運營團隊的兩位一線經驗豐富的專家——樂園事業發展中心總監景志衛和樂園運營中心總監李莉莉分別爲大家講述了《打造兒童樂園差異化亮點》和《樂園啓航之夢想見證》。現場約有120位來自星力園區內外的行業人士前來觀聽分享會,部分觀衆在活動結束後表示受益匪淺,希望多與優秀IP樂園接觸。

下午一點半左右,觀衆們帶著求學的心理陸陸續續地來到星力動漫遊戲産業園E201的遊藝風信息中心,渴望從分享會中得到IP樂園運營的借鑒經驗。

兩點十分,在衆人期待下豬豬俠·星力分享會正式開始。經由遊藝風主編張鋒作開場介紹後,首先由豬豬俠樂園事業發展中心總監景志衛爲大家進行《打造兒童樂園差異化亮點》主題演講。

遊藝風主編張鋒

豬豬俠樂園事業發展中心總監景志衛


景志卫总监除了负责品牌发展中心的整体业务规划及执行管理,还专注特许经营连锁板块,拥有10年品牌营销实战经验,擅长单店盈利模式打造,品牌营销管理。他首先介绍了咏声动漫公司与团队:“咏声动漫是一家以原创3D动漫为核心,综合电视、电影动画制作、舞台艺术创作、主题乐园运营、衍生产品设计等多种动漫文化服务形式为一体的大型动漫企業,超过30年的文化产业经营实力,并长期致力于为家庭提供优质的文化娱乐体验和服务。”

猪猪侠自2005年诞生至今已经有12年的历史,伴随着国内1.5亿儿童和家庭的成长,如今已成为国内最具动漫产业价值的IP品牌之一。猪猪侠主题乐园拥有众多与其它乐园不同的服务:会员服务——每周免费亲子课程、会员日、会员夏令营;导玩模式:亲子辅导员带着孩童进行乐园探索,父母可在一旁安心休息,孩子在探索游玩过程中学会不同的社交沟通技能;科普教育游乐项目,让孩子在欢乐中成长。这些特色服务与设备是营收的重要利器,景志卫总监举了一个乐园例子:“猪猪侠乐园湖南店面积为5000平方米,假日日均接待超过 3000个家庭,约5000人。”


在樂園優勢上,景志衛總監介紹,目前豬豬俠主題樂園的優勢有三個:品牌優勢——擁有全國的電視媒體渠道資源;營銷優勢——豬豬俠已經擁有超1000個SKU産品在傳統市場上流通;綜合優勢——豬豬俠系列手機遊戲,每月下載量達過1仟萬人次,擁有國內最賣座的動漫舞台劇和優秀電影資源。

在发展规划上,猪猪侠主题乐园在2017年-2018年,将IP更深入应用到室内游乐园的工作规划,除了把影视场景搬入线下,还要把遊藝設備游戏植入影视内容,把线上游戏与线下遊藝設備结合,丰富乐园经营版块。景志卫总监说到:“乐园将进入PARTY MAP主题乐园 2.0,为乐园特设场景植入猪猪侠、逗逗迪迪、疯狂小糖等影视动画内容,全国150家电视台循环播出,打造与不同IP形象结合的专属性遊藝設備,再增加科技互动、体验销售、文化小镇、主题游艺、影音享受、体能运动、舞台派对、主题餐饮等不同的特色项目。”

隨後,豬豬俠主題樂園運營總監李莉莉分別爲大家進行了《樂園啓航之夢想見證》主題演講,內容主要分爲:樂園成長步伐分享、樂園IP實體轉化、樂園大學運營建壘。

豬豬俠主題樂園運營總監李莉莉


在成長方面,2016年的營收比2015年增加了24%,而2017年預計將比2016年增加57%。李總說:“六一兒童節是一個看營銷情況的好窗口,以豬豬俠樂園爲例,2016年的六一營收比2015年的增加了30%,而2017年的兒童節則增加了86%。”

在樂園活動方案上,李總也分享了衆多經驗,包括遊玩項目數量、活動人流量、活動場地面積、天氣情況、商圈變化、周邊活動、線上宣傳。在活動場地面積上,豬豬俠樂園擴容面積最大化,量化項目面積收益,增設臨時遊玩區域,場地收益最大化規劃,休息區的調整。

在遊戲設備方面,李總提及到在2017年裏,將會開發更多有豬豬俠故事的遊戲設備,把故事性帶入遊戲內容去。李總還說到,目前豬豬俠主題樂園在廣州只此西城都荟一家,但在廣州的線上線下營銷手段已經把商圈擴展到廣州各區,消費群體的影響力已經覆蓋達7000多平方公裏。豬豬俠主題樂園經營空間突破單店實體消費,已經延展到線上電子商務消費模式。未來豬豬俠樂園團隊將致力繼續與廣州各個大型商場以及線上門戶網站、生活娛樂公衆平台進行友好合作,並持續覆蓋拓展至全國戶內、戶外豬豬俠樂園及主題公園。經數據統計,每一個豬豬俠樂園都帶動了周邊消費商圈業的人流,這更是豬豬俠樂園成功邁進了兒童樂園業界的重要印證。

在線上推廣方面,豬豬俠樂園注重與增粉與提前曝光,“就同樣以六一兒童節爲例,我們提前了一個月與一些粉絲多的生活公衆號合作,讓他們幫我們宣傳,同時也會讓一些網紅幫我們做推廣。”豬豬俠樂園擁有三個定位不一樣的公衆號,“比如說,我們就有一個公衆號專門用于粉絲互動的,我們可以利用豬豬俠電影上映期間,在公衆號上推出參與樂園活動就能獲得電影票的優惠。”她還講到,他們的線上推廣是自造熱點的,而不是隨便跟風某些熱點。

在人員安排上,李總監就點評:“很多樂園在辛苦了一個活動後就完全松懈了,缺乏安排人員去進行服務跟蹤與數據分析盤點。而豬豬俠樂園是必須在活動結束後馬上安排人員去進行分析,並在3天內做出活動案例總結。”

講到樂園大學運營建壘,豬豬俠樂園擁有管理制度、訓練機制、教學體系和多媒體教育基地,而他們的培訓部是在運營部辦公裏面的,李總監認爲:“樂園問題在運營,解決方案也在運營。所以培訓部不能離開運營部。”在IP如何轉化方面,李總監說到,豬豬俠樂園聯動大型的商場進行親子IP活動,把場景“情景化”,把主題攤位遊戲移植到場所裏,培養“小主持人”和“小明星”。

部分觀衆在活動結束後表示受益匪淺,希望多與優秀IP樂園接觸,更有觀衆在會後與嘉賓進行交流。

會後交流

本次猪猪侠· 星力分享会在观众的赞赏中结束,希望日后能与猪猪侠乐园有更多的交流活动。